■成功の方程式のつくり方：堺屋太一が学んだアラン・フォーバスのモデル

１　沖縄の人口を減らさないため

堺屋太一が『東大講演録 文明を解く１』のガイダンスの「少し長めの自己紹介」で、沖縄海洋博について語っています。当時の総理大臣の佐藤栄作に、「沖縄の復帰は、どうなったら成功なのか」と尋ねところ、「沖縄の人口を減らすな」と答えたそうです。

奄美大島が復帰してから15年で人口が４割になっているので、沖縄も1972年の復帰後、15年すると96万人の人口が40万人になるという考えがありました。しかし、［人口を減らさないためには、それだけの人が職業につき、収入を得なければならない］(p.28)のです。

堺屋は、沖縄には観光業しかないと考えます。その時、相談したのがアラン・フォーバスという「戦後最大のツーリズム・プロデューサー」と言われた人物でした。その時、［それがあるから沖縄へ行きたいというアトラクティブを作れ］と言われたそうです(p.29)。

２　６項目のうち３項目を揃えること

アラン・フォーバスという人は、堺屋太一がいたから名前が残ったような人に思えます。詳細がわからないのです。しかしこの人のことを、堺屋は非常に高く評価しています。この人のアトラクティブを作れという主張について、中核は以下のようなものです。

▼アトラクティブとは何かと訊いたら、「第一にヒストリー、歴史である。第二にフィクション、物語である。第三には、リズム＆テイスト、音楽と料理である。第四には、ガール＆ギャンブルだ。第五にはサイトシーイング、景色のいいところだ。そして第六にはショッピング、品ぞろえが良くて安価な商店街だ。このうちの三つを揃えろ」と教えられました。　p.29

これだけなのですが、これだけでも十分な程の明確で説得力のある考えです。６つの分野の内、３つがそろえば、たしかにそこに行きたくなる気がします。①歴史、②物語、③音楽・料理、④ガールとギャンブル、⑤景色、⑥ショッピング…憶えておきましょう。

３　３つの組み合わせによる「勝利の方程式」

こうして1975年の沖縄海洋博を迎えます。［これを契機に、航空便も増えたし、ホテルもできた。それ以上に重要なのは、観光マインドが育ったことです］と堺屋は語り、「十年間で観光客を十倍にする」という不可能に見えた目標が［ほぼ実現］したのです(p.30)。

５項目から７項目のうちの３つの異分野の魅力あるものが揃えられたら、確かに成功する確率が高くなるでしょう。異分野の交流を大切にしていると、それぞれの専門分野の実力者が協力しあって、新しい分野を切り開いて発展させることができるかもしれません。

網羅的でなくて、例示列挙というべき並列項目を上げ、そのうちの３組以上を揃えるべしという発想が、役に立つはずです。何かをなすには、柱が必要となります。ポイントが大切ということです。その立て方をみて、ある種のモデルになると気づきます。

１つのことで勝負を決めようとしがちですが、３つが組み合わせたら、一気に確率が高くなるはずです。沖縄海洋博の後も観光客は増えていき、沖縄の人口も増加しています。成功の方程式というべき上手な要因の組み合わです。モデル化できるのではと思いました。